Phương thức cơ bản tạo lợi nhuận,tài sản doanh nghiệp khởi nghiệp
1.Bốn yếu tố thành công khi khởi sự trong doanh nghiệp
Có thể nói ,doanh nghiệp là một phương thức sử dụng hợp lý các nguồn tài sản ,tạo ra lợi nhuận nhờ nó .Nếu ta xét về mặt ý nghĩa xã hội thì sao ? Doanh nghiệp là một tổ chức kinh tế ,nó quy tụ các tổ hợp về các mặt như : nguồn tài nguyên ,tiền vốn ,nhân lực ,sự phân bổ các điểm cung cấp hàng hóa cho người tiêu dùng ...Còn nếu xét về mặt kinh tế ,doanh nghiệp là sản vật sinh ra từ mâu thuẫn giữa một bên có nhu cầu sử dụng một cách vô hạn với một bên là số lượng tài nguyên của cải hàng hóa thiếu thốn .Như vậy ,bất luận loại doanh nghiệp như thế nào ,nếu muốn thành công ban đầu trong lúc khởi nghiệp đều cần hội tụ đủ bốn điều kiện là :
+ Một là , nguồn nhân lực : Trong bất cứ công ty nào cũng vậy ,dù quy mô lớn hay nhỏ thì nguồn nhân lực là tối thượng quan trọng . Đặc biệt ,các công ty mới khởi nghiệp bước đầu cần xác định rằng " nhân lực là cái quan trọng nhất ,là cốt lõi để đưa đến thành công . ở đây ,tôi chưa nhấn mạnh đến tố chất tài năng cao hay thấp và số lượng là bao nhiêu .Tuy nhiên ,cần đáp ứng được tối thiểu việc sản xuất kinh doanh tiêu thụ sau đó mới tiến đến tiếp thị liên kết ,tăng quy mô về số lượng và chất lượng
+Hai là ,vốn mà doanh nghiệp sở hữu : Việc huy động vốn thời kỳ khởi nghiệp rất khó khăn .Trong giai đoạn khởi nghiệp ,ai sử dụng tốt nguồn vốn của mình -người đó sẽ có 40% thành công .Và ,bất cứ doanh nghiệp nào cũng vậy ,phải có số vốn tối thiểu và cần thiết để có thể đáp ứng được những yêu cầu cơ bản trong việc sản xuất ,tiêu thụ .Trong giai đoạn này ,nếu bạn muốn mở rộng quy mô về vốn thì bạn phải tỉnh táo ,tránh trở thành miếng mồi cho các doanh nghiệp muốn nuốt trọn.Phần này tôi sẽ nói kỹ hơn ở phần sau
+Ba là ,mạng lưới khách hàng tiêu thụ của bạn :Bạn thất bại ngay từ đầu khởi nghiệp nếu không trả lời nổi câu hỏi : khách hàng của bạn là ai ? đối tượng nào bạn nhắm tới ? bạn mang lại giá trị gì đến cho họ?.Ví dụ ,đang làm trong nghề bán lẻ thì bạn hãy tạo một mạng lưới nhân viên bán hàng lưu động ,tạo ra một chuỗi cửa hàng từ bán buôn đến bán lẻ để tạo ra các kênh bán hàng gọi là các kênh tiêu thụ .Nhiều đường kênh tạo thành mạng lưới tiêu thụ che phủ kín thị trường tiêu thụ .
+Bốn là ,nguồn tài nguyên của doanh nghiệp :
Rõ ràng ,bạn phải có một sản phẩm tốt ,khác lạ so với thị trường hoặc đã được cải tiến ,đổi mới và dĩ nhiên rồi : Phải có nhu cầu và nơi tiêu thụ sản phẩm .Chuyện gì nếu doanh nghiệp bạn có đầu vào mà không có đầu ra ? Phá sản là điều không tránh khỏi đúng không !
Có nhiều yếu tố khác chi phối như :chính trị ,pháp luật ,nhu cầu hiện tại ...Tuy nhiên ,tôi đặc biệt nhấn mạnh đến 4 yếu tố cơ bản ,coi nó là tiền đề để tạo nên thành công .Thiếu 1 trong bốn yếu tố này ,doanh nghiệp của bạn đang đánh đu với tử thần .Tất nhiên,đòi hỏi có đủ mới thành lập doanh nghiệp thì e rằng điều đó quá cầu toàn .Nhưng khi đã hình thành nên một doanh nghiệp dưới hình thức nào đi chăng nữa thì cần thiết phải nhanh chóng để có được bốn điều trên.
2.Phương thức tạo nên tài sản,lợi nhuận cơ bản cho doanh nghiệp khởi nghiệp ?
Điều mấu chốt là bạn phải có một sản phẩm thật tốt .Ta thừa biết rằng ,mối quan hệ chặt chẽ giữa các nhà đầu tư và nhà doanh nghiệp được quyết định bởi sản phẩm hàng hóa .Cho nen ,giữa các nhà đầu tư và doanh nghiệp có hợp tác tốt hay không là do sản phẩm hàng hóa có tốt hay không quyết định .
Sản phẩm là cơ sở mấu chốt để hai bên hợp tác cùng có lợi .Nhà đầu tư có con gà và doanh nghiệp mượn con gà đó nuôi nó để đẻ trứng vậy .
Vậy chuyện gì nếu sản phẩm bạn không tốt ? Các nhà đầu tư sẽ lần lượt rời bỏ bạn mà đi và không hề thiết tha gì với việc mở rộng ,đầu tư một khoản tiền lớn cho doanh nghiệp của bạn .Như thế nào là một sản phẩm tốt ? Như tôi đề cập ở trên ,dù bạn kinh doanh trong lĩnh vực nào ,kinh doanh ở đâu ,thị trường nào thì việc bạn cần làm là : liên tục đổi mới cải tiến sản phẩm .Trong vòng xoáy của thời đại ,bạn phải luôn cập nhật thêm các kiến thức mới và tương tự sản phẩm của bạn cũng vậy .nếu những sản phẩm của bạn cũng thông thường như các sản phẩm khác thì nó sẽ không còn đủ sức hấp dẫn các nhà tiếp thụ nữa thì điều chắc chắn là bạn không thể khai thác được thị trường tiêu thụ ổn định chứ đừng nói đến việc nới rộng thị trường này ra đến với mọi người .Không có sản phẩm mới ,đã qua cải tiến thì cũng không hấp dẫn nổi các nhà bán hàng trên kênh tiêu thụ .Vậy các mặt hàng không còn những điều kiện cải tiến nữa thì sao ? Thì bạn có thể tiến hành tổ hợp một cách hợp lý một số mặt hàng cũ thành mặt mặt hàng mới .Chúng ta có thể nghĩ đến cải tiến đến thái độ phục vụ thậm chí là cách sống ,thái độ sống của doanh nghiệp và như vậy sẽ tạo ra được một thị trường rộng lớn .Một số ví dụ điển hình trong trường hợp này là các doanh nghiệp trong gần đây và công ty cà phê Trung Nguyên .Điểm hạn chế của phương pháp cải tiến này là : rất có thể bạn sẽ bị "nhái" lại và gây ra tình trạng nhan nhản những sản phẩm,kiểu cách phục vụ giông giống nhau .
Điều đáng nói là ,rất nhiều doanh nghiệp khi khởi nghiệp không hề có đủ 4 điều kiện mà tôi nói .Nhưng hãy nhìn xa hơn và rộng hơn là xã hội có đầy đủ những điều kiện mà bạn đang thiếu .Hãy tận dụng để doanh nghiệp "phôi thai" của ta có thể phát triển ,phục vụ cho mục tiêu ,sản sinh ra lợi nhuận .Một ví dụ đơn giản là vấn đề thiếu vốn .Trong xã hội có rất nhiều người có đủ tiền để giải quyết nhu cầu sống cơ bản của mình và có một số tiền tạm thời chưa dùng đến mà tôi gọi đó là " số tiền dư thừa,số tiền nhàn rỗi ".Khoản tiền dư thừa nhàn rỗi này rất dễ huy động miễn là cả hai bên phải đi đến một thỏa thuận nào đó .Nhưng bạn phải có một ý tưởng "đẹp " ,một dự án đầu tư khả thi thì mới huy động được số tiền dư thừa này vào doanh nghiệp " phôi thai " của bạn được .Với tiền vốn chúng ta có thể giải quyết như vậy thì bạn hoàn toàn có thể giải quyết các nguyên tắc khác trên 4 nguyên tắc mà tôi nói trên tương tự !
yếu tố bí quyết cuối cùng mà tôi tặng bạn là : Hãy xây dựng một thị trường kiểu mẫu .Qua thị trường kiểu mẫu này sẽ làm cho các nhà đầu tư càng thêm tín nhiệm và quyết tâm hợp tác với doanh nghiệp của bạn .Điều này tạo ra điều kiện để tìm ra các điều kiện hợp tác ,hoàn thiện các chính sách cơ chế làm kiểu mẫu cho việc bạn xây dựng ,mở rộng thị trường mới .Khi tạo ra thị trường kiểu mẫu ,bạn phải chú ý tạo ra sự chênh lệch về giá hay nói cho trắng ra là lợi nhuận .Doanh nghiệp phải có những điều kiện ,tạo ra điều kiện thiết yếu tạo cho các nhà bán hàng chênh lệch về giá cả một cách có lợi để thúc đẩy ,chiếm lĩnh thị trường
Kết thúc bài viết ,điều mà tôi muốn nói ở đây là : còn rất nhiều yếu tố liên quan .Tuy nhiên,tôi sẽ đề cập nó ở bài viết sau .Hãy cho tôi biết ý kiến của bạn bằng cách bình luận hoặc share ,đóng góp ,bàn luận những ý kiến của bài viết
Có thể nói ,doanh nghiệp là một phương thức sử dụng hợp lý các nguồn tài sản ,tạo ra lợi nhuận nhờ nó .Nếu ta xét về mặt ý nghĩa xã hội thì sao ? Doanh nghiệp là một tổ chức kinh tế ,nó quy tụ các tổ hợp về các mặt như : nguồn tài nguyên ,tiền vốn ,nhân lực ,sự phân bổ các điểm cung cấp hàng hóa cho người tiêu dùng ...Còn nếu xét về mặt kinh tế ,doanh nghiệp là sản vật sinh ra từ mâu thuẫn giữa một bên có nhu cầu sử dụng một cách vô hạn với một bên là số lượng tài nguyên của cải hàng hóa thiếu thốn .Như vậy ,bất luận loại doanh nghiệp như thế nào ,nếu muốn thành công ban đầu trong lúc khởi nghiệp đều cần hội tụ đủ bốn điều kiện là :
+ Một là , nguồn nhân lực : Trong bất cứ công ty nào cũng vậy ,dù quy mô lớn hay nhỏ thì nguồn nhân lực là tối thượng quan trọng . Đặc biệt ,các công ty mới khởi nghiệp bước đầu cần xác định rằng " nhân lực là cái quan trọng nhất ,là cốt lõi để đưa đến thành công . ở đây ,tôi chưa nhấn mạnh đến tố chất tài năng cao hay thấp và số lượng là bao nhiêu .Tuy nhiên ,cần đáp ứng được tối thiểu việc sản xuất kinh doanh tiêu thụ sau đó mới tiến đến tiếp thị liên kết ,tăng quy mô về số lượng và chất lượng
+Hai là ,vốn mà doanh nghiệp sở hữu : Việc huy động vốn thời kỳ khởi nghiệp rất khó khăn .Trong giai đoạn khởi nghiệp ,ai sử dụng tốt nguồn vốn của mình -người đó sẽ có 40% thành công .Và ,bất cứ doanh nghiệp nào cũng vậy ,phải có số vốn tối thiểu và cần thiết để có thể đáp ứng được những yêu cầu cơ bản trong việc sản xuất ,tiêu thụ .Trong giai đoạn này ,nếu bạn muốn mở rộng quy mô về vốn thì bạn phải tỉnh táo ,tránh trở thành miếng mồi cho các doanh nghiệp muốn nuốt trọn.Phần này tôi sẽ nói kỹ hơn ở phần sau
+Ba là ,mạng lưới khách hàng tiêu thụ của bạn :Bạn thất bại ngay từ đầu khởi nghiệp nếu không trả lời nổi câu hỏi : khách hàng của bạn là ai ? đối tượng nào bạn nhắm tới ? bạn mang lại giá trị gì đến cho họ?.Ví dụ ,đang làm trong nghề bán lẻ thì bạn hãy tạo một mạng lưới nhân viên bán hàng lưu động ,tạo ra một chuỗi cửa hàng từ bán buôn đến bán lẻ để tạo ra các kênh bán hàng gọi là các kênh tiêu thụ .Nhiều đường kênh tạo thành mạng lưới tiêu thụ che phủ kín thị trường tiêu thụ .
+Bốn là ,nguồn tài nguyên của doanh nghiệp :
Rõ ràng ,bạn phải có một sản phẩm tốt ,khác lạ so với thị trường hoặc đã được cải tiến ,đổi mới và dĩ nhiên rồi : Phải có nhu cầu và nơi tiêu thụ sản phẩm .Chuyện gì nếu doanh nghiệp bạn có đầu vào mà không có đầu ra ? Phá sản là điều không tránh khỏi đúng không !
Có nhiều yếu tố khác chi phối như :chính trị ,pháp luật ,nhu cầu hiện tại ...Tuy nhiên ,tôi đặc biệt nhấn mạnh đến 4 yếu tố cơ bản ,coi nó là tiền đề để tạo nên thành công .Thiếu 1 trong bốn yếu tố này ,doanh nghiệp của bạn đang đánh đu với tử thần .Tất nhiên,đòi hỏi có đủ mới thành lập doanh nghiệp thì e rằng điều đó quá cầu toàn .Nhưng khi đã hình thành nên một doanh nghiệp dưới hình thức nào đi chăng nữa thì cần thiết phải nhanh chóng để có được bốn điều trên.
2.Phương thức tạo nên tài sản,lợi nhuận cơ bản cho doanh nghiệp khởi nghiệp ?
Điều mấu chốt là bạn phải có một sản phẩm thật tốt .Ta thừa biết rằng ,mối quan hệ chặt chẽ giữa các nhà đầu tư và nhà doanh nghiệp được quyết định bởi sản phẩm hàng hóa .Cho nen ,giữa các nhà đầu tư và doanh nghiệp có hợp tác tốt hay không là do sản phẩm hàng hóa có tốt hay không quyết định .
Sản phẩm là cơ sở mấu chốt để hai bên hợp tác cùng có lợi .Nhà đầu tư có con gà và doanh nghiệp mượn con gà đó nuôi nó để đẻ trứng vậy .
Vậy chuyện gì nếu sản phẩm bạn không tốt ? Các nhà đầu tư sẽ lần lượt rời bỏ bạn mà đi và không hề thiết tha gì với việc mở rộng ,đầu tư một khoản tiền lớn cho doanh nghiệp của bạn .Như thế nào là một sản phẩm tốt ? Như tôi đề cập ở trên ,dù bạn kinh doanh trong lĩnh vực nào ,kinh doanh ở đâu ,thị trường nào thì việc bạn cần làm là : liên tục đổi mới cải tiến sản phẩm .Trong vòng xoáy của thời đại ,bạn phải luôn cập nhật thêm các kiến thức mới và tương tự sản phẩm của bạn cũng vậy .nếu những sản phẩm của bạn cũng thông thường như các sản phẩm khác thì nó sẽ không còn đủ sức hấp dẫn các nhà tiếp thụ nữa thì điều chắc chắn là bạn không thể khai thác được thị trường tiêu thụ ổn định chứ đừng nói đến việc nới rộng thị trường này ra đến với mọi người .Không có sản phẩm mới ,đã qua cải tiến thì cũng không hấp dẫn nổi các nhà bán hàng trên kênh tiêu thụ .Vậy các mặt hàng không còn những điều kiện cải tiến nữa thì sao ? Thì bạn có thể tiến hành tổ hợp một cách hợp lý một số mặt hàng cũ thành mặt mặt hàng mới .Chúng ta có thể nghĩ đến cải tiến đến thái độ phục vụ thậm chí là cách sống ,thái độ sống của doanh nghiệp và như vậy sẽ tạo ra được một thị trường rộng lớn .Một số ví dụ điển hình trong trường hợp này là các doanh nghiệp trong gần đây và công ty cà phê Trung Nguyên .Điểm hạn chế của phương pháp cải tiến này là : rất có thể bạn sẽ bị "nhái" lại và gây ra tình trạng nhan nhản những sản phẩm,kiểu cách phục vụ giông giống nhau .
Điều đáng nói là ,rất nhiều doanh nghiệp khi khởi nghiệp không hề có đủ 4 điều kiện mà tôi nói .Nhưng hãy nhìn xa hơn và rộng hơn là xã hội có đầy đủ những điều kiện mà bạn đang thiếu .Hãy tận dụng để doanh nghiệp "phôi thai" của ta có thể phát triển ,phục vụ cho mục tiêu ,sản sinh ra lợi nhuận .Một ví dụ đơn giản là vấn đề thiếu vốn .Trong xã hội có rất nhiều người có đủ tiền để giải quyết nhu cầu sống cơ bản của mình và có một số tiền tạm thời chưa dùng đến mà tôi gọi đó là " số tiền dư thừa,số tiền nhàn rỗi ".Khoản tiền dư thừa nhàn rỗi này rất dễ huy động miễn là cả hai bên phải đi đến một thỏa thuận nào đó .Nhưng bạn phải có một ý tưởng "đẹp " ,một dự án đầu tư khả thi thì mới huy động được số tiền dư thừa này vào doanh nghiệp " phôi thai " của bạn được .Với tiền vốn chúng ta có thể giải quyết như vậy thì bạn hoàn toàn có thể giải quyết các nguyên tắc khác trên 4 nguyên tắc mà tôi nói trên tương tự !
yếu tố bí quyết cuối cùng mà tôi tặng bạn là : Hãy xây dựng một thị trường kiểu mẫu .Qua thị trường kiểu mẫu này sẽ làm cho các nhà đầu tư càng thêm tín nhiệm và quyết tâm hợp tác với doanh nghiệp của bạn .Điều này tạo ra điều kiện để tìm ra các điều kiện hợp tác ,hoàn thiện các chính sách cơ chế làm kiểu mẫu cho việc bạn xây dựng ,mở rộng thị trường mới .Khi tạo ra thị trường kiểu mẫu ,bạn phải chú ý tạo ra sự chênh lệch về giá hay nói cho trắng ra là lợi nhuận .Doanh nghiệp phải có những điều kiện ,tạo ra điều kiện thiết yếu tạo cho các nhà bán hàng chênh lệch về giá cả một cách có lợi để thúc đẩy ,chiếm lĩnh thị trường
Kết thúc bài viết ,điều mà tôi muốn nói ở đây là : còn rất nhiều yếu tố liên quan .Tuy nhiên,tôi sẽ đề cập nó ở bài viết sau .Hãy cho tôi biết ý kiến của bạn bằng cách bình luận hoặc share ,đóng góp ,bàn luận những ý kiến của bài viết
Comments
Post a Comment